免費體驗的正確用法

那免費體驗就不能用嗎？當然不是。

今天講的就是教你怎么避開免費體驗的誤區，不要費力不討好。

我們馬上來看一下免費體驗的正確用法：

我們建議免費體驗最多一個月一次。

免費體驗的頻率盡量不要太高。

不然做免費體驗引流就會像打興奮劑一樣，越打越糟糕。

珍貴美好的東西，就要控制“免費體驗”的機會。

你能想象LV包包經常搞免費體驗讓你背一背嗎？

你不能單單弄個免費體驗課，求著人交錢。

你得給你這個免費體驗課來點名頭——不能只為了引流而免費，不能給人廉價的感覺，不能被人看輕。

比如說，你可以說是為了普及產后修復的知識，為了幫助生完寶寶的媽媽有更好的身體。所以才抽出你寶貴的時間，去做的這次面向大眾的體驗課。

這樣是不是就感覺更有格調，更美好？

我們把瑜伽跟一些美好的事情聯系在一起，要有美好的目的。這樣就不會讓人覺得你的館廉價，反而會讓人覺得你熱心公益。

那些來參加你體驗課，給你宣傳的人會想：原來瑜伽人都是這么美好，我也要變成這樣。

在客戶預約了免費體驗后，一定要及時留下客戶的聯系方式。并在體驗課程臨近的時間節點，安排專人（前臺或者銷售），多次的提醒客戶。

有的館主很實在，一節體驗課恨不得讓人把所有的瑜伽體式都來一遍。

但結果呢，體驗完客戶就是一頭霧水，找不到感覺。

與其這樣，不如只專注特定的主題，特定的內容。

我們比較一下兩種不同的體驗課思路。

一種是無主題的叫人來體驗：

“你好，我館里有節體驗課，你來體驗吧”

另一種是聚焦某個主題，某種需求的體驗：

“你好，我館里有專門放松減壓的體驗課（特定主題），課程里的xx體式、xx體式習練之后（特定內容），好多人都說自己的緊張消除了，找回了丟失好久的生活感覺。你要不要來試試？”

你用后一種思路去設計體驗課，被你吸引來的必然是有這方面需求的客戶。

而你設計的體式也是針對這方面，體驗完客戶更感覺到效果。

你再趁機提出辦卡，客戶的抵抗就會小很多。

有的老師，免費體驗課程是做得相當不錯的。

客戶怎么還不買單呢？

因為在免費體驗后，沒有主動進行銷售。

要知道，開瑜伽館本質上還是商業行為。

做免費體驗，雖然有公益性的社會價值，但如果不能給你的瑜伽館帶來金錢價值，這種免費體驗也是不成功的

客戶體驗后一時感覺良好，但這種感覺很快就會過去。

如果你不能主動銷售讓客戶在你這辦卡，你就失去了改變客戶生活的機會。

客戶很快又會回到原有的生活軌跡上去，無法體會到瑜伽給她帶來的改變和樂趣。

一位有主動銷售能力的老師，不僅可以讓客戶體驗后能立即消費，甚至可以讓客戶在體驗前就辦卡。